2017年07月31日  曆期琉璃神社簡報
 
專題●千帆優貨助力傳統經銷商搭建自運營B2B平台
快消品的傳統分銷模式供應鏈層級過多造成效率低下,渠道利潤被層層消耗。快消品傳統分銷通路的各路玩家也已開始了互聯網化的升級和改造,搭建B2B平台,打通全鏈路數據,力求提升整體效率與收益。
為推進傳統零售行業的數字化升級,琉璃神社提供了全供應鏈的信息化解決方案。琉璃神社千帆平台推出了千帆優貨,助力傳統經銷商搭建自運營的B2B平台,以"自營+撮合"的混合模式,招募第三方供應商加盟,為百萬經銷商打破分銷困境,提升銷售能力,為千萬小店提供更豐富的產品選擇、更高效的配送服務。
 
千帆優貨助力傳統經銷商搭建自運營B2B平台
Qfan Youhuo Helps Traditional Distributors Construct Self-Operating B2B Platform
 傳統分銷模式痛點和B2B平台價值點分析
● 快速消費品傳統分銷模式痛點
● B2B平台價值點
千帆優貨幾種使用方法
● 千帆優貨獨立使用
● 千帆優貨與琉璃神社ERP係統對接
● 千帆優貨與外部係統對接
● 千帆優貨與千帆外勤組合使用

 千帆優貨助力企業構建B2B平台
● 千帆B2B模型
● 千帆優貨產品功能
千帆優貨實戰案例
● 36524便利
● 溫州旺盛



 攜手共進  Make Progress Together 琉璃神社之窗  A Window of HEADING
 ●祝賀上海七寶萬科獲評"中國購物中心經典項目"
● 小程序交流會|精準運營時代已經到來
● 琉璃神社參與微信支付合作夥伴成長計劃
 ● 軟硬件一體,打造強勢終端
● 並肩逐夢 隻為經典
● 廣東便利店發展研討會|會員服務的智能升級
● 巔峰對話|琉璃神社在CCFA供應鏈高層研討會
   
 
傳統的快速消費品分銷模式中,一件商品從品牌商到消費者手中,一般要經過經銷商、多級分銷商、終端零售商等多個環節,整體供應鏈上層級過多,效率低下,渠道成本極高,利潤也被層層消耗。
對於品牌商而言,由於經銷商、批發商管理難度大,經銷商的服務水平也參差不齊,這直接導致了低線級城市產品鋪貨差,終端價格無法掌控,貨物流向不明,缺乏終端數據,促銷效果難以評估。
對於經銷商而言,其麵臨的問題是商品周轉慢,庫存和資金鏈壓力大,物流成本高等等。同時,在電商的嚴重衝擊之下,對於成本、毛利、資源支持等要考慮的因素也越來越多。
而傳統的分銷模式,對於小店影響也很多:
a) 進貨過程繁瑣:每次訂貨時需要打十幾個業務員電話訂不同品類不同品牌的產品,或者親自到批發市場拉貨,效率低、成本高。
b) 貨源質量難保證:貨源本身就很雜亂,為保險起見,小店主通常選擇最熟悉的產品進貨,即便如此,貨品中仍容易混雜臨近保質期、過期,甚至假貨商品。
c) 信息相對封閉:很多促銷活動,並不能第一時間獲取,容易錯過促銷時機。價格不透明,進貨價不具有競爭力。
d) 送貨時間不定:業務人員上門賣貨時間不確定,且過程中也缺乏經營指導也無增值服務提供。

快消品B2B平台的搭建,極大縮短經銷環節、降低鋪貨成本、提升鋪貨效率。品牌商可以第一時間觸達零售終端,傳達產品及促銷信息,保證信息、促銷資源使用和數據透明度。小店可以知道自己的貨源在哪裏,進行更好的價格管控;也可以簡化進貨流程,進貨價格也更加透明。
  
琉璃神社提供ERP、WMS、B2B平台及門店店務管理係統等在內的全供應鏈信息化解決方案,助力傳統經銷商搭建自運營的B2B平台。平台支持招募第三方供應商加盟,以“自營+撮合”的混合模式,為百萬經銷商打破分銷困境提升銷售能力,為千萬小店提供更豐富的產品選擇,更高效的配送服務。
在傳統經銷模式裏,一般每個經銷商隻代理某幾個品牌的商品,無法滿足小店多樣化的訂貨需求;訂貨時要麵向十幾個業務員,收貨時也要對接多次。這對供應鏈上的各參與者而言,效率都不是最優的。如果將經銷商的業務員、倉庫、配送車隊等資源共享,將極大提升供應鏈整體運作效率。琉璃神社正是基於這樣的考慮,研發出千帆優貨平台,幫助經銷商構建B2B模型,加快轉型。
在千帆B2B模型中,引入了城市運營商的概念,他們是已經具備一定規模,並致力於搭建B2B平台為廣大小店服務的經銷商群體組成。城市運營商主要職責是平台運營、招募引入第三方供應商加盟平台、製定平台運行規則等。簡單來說,琉璃神社提供SaaS服務為城市運營商搭建B2B平台,城市運營商全權負責平台的日常管理。除城市運營商外,千帆B2B平台同時還為供應商、業務員、小店提供運營管理係統。

千帆優貨,通過互聯網打通了城市運營商、供應商、小店主三者之間的關係。讓運營商和供應商更高效和智能地管理人財物、進銷存;小店主則可以通過千帆優貨APP或PC端進行在線訂貨和支付。
千帆優貨為城市運營商創收:
a) 聚合能力資源共享:招募第三方供應商,甚至拓展小店加盟平台,形成合力,抱團發展,共享資源。
b) 運行規則自定義:對供應商新品發布、促銷活動等進行評估和審核;積分管理、訂單處理均可通過平台設定,最大程度降低人力成本。
c) 提升配送效率:優化供應商與小店之間的配送管理,降低配送成本。
d) 聚合支付縮短賬期: 平台全麵對接主流支付渠道,支付方式自定義,微信支付、快捷支付、貨到付款、餘額支付、賒銷等均可供選擇;所有在線支付的資金統一歸集運營商平台統一管理,讓貨款迅速到賬,加速資金回籠,免去對賬流程;未來還會加載供應鏈金融產品。
e) 資源位也可創收:管理千帆優貨APP首頁內容排序,發掘品牌推薦、廣告資源位的商業價值。
千帆優貨為供應商賦能:
a) 門店等級管理:對所有供貨門店進行等級劃分,實現不同等級、不同折扣、不同價格,訂單和賬務上清晰分類。
b) 庫存在線管理:新品導入的同時導入庫存信息,供應商可設置庫存展示規則,哪類商品庫存告急需要補貨,哪些商品庫存積壓需要清理,一目了然。
c) 促銷活動管理:單品促銷或者組合促銷可隨心創建,促銷信息可通過平台第一時間傳達給店主,大大提升購買轉化率。
d) 訂單在線管理:訂單狀態可在線追蹤,有問題及時修正,了解配送狀態,避免漏單、錯單的情況發生。
千帆優貨為小店主減壓:
a) 在線訂貨下單支付:訂貨就像在線購物一樣簡單。通過千帆優貨APP,可在線瀏覽和選擇商品、參與促銷、提交訂單、在線支付完成。隻需坐等送貨上門,完成收貨確認即可。
b) 促銷活動豐富:參與平台促銷活動,如領取優惠券、登錄領積分等,讓成本降至最低。
c) 退換貨方便:退換貨品,同樣可以在線申請。
 
對於一些剛起步搭建B2B平台的商家而言,一套千帆優貨即可完成所有業務管理,實現訂單流、資金流的閉環。小店通過優貨APP提交訂單後,供應商通過應用係統審單確認、打印訂單到庫房進行揀貨配送,再通過應用係統進行發貨確認,小店通過優貨APP進行確認收貨。

近兩年,有很多琉璃神社ERP的老客戶也在搭建B2B平台,千帆優貨可以與琉璃神社ERP係統對接,千帆優貨負責發布商品、發起各種促銷活動、接收小店訂單,琉璃神社ERP係統則主要進行進銷存方麵的管理。

千帆優貨還提供標準Open API接口,與外部係統對接,主要需要對接的內容包含商品、庫存、小店等基礎資料,及訂單信息。

千帆外勤主要解決經銷商、批發商業務員的日常溝通拜訪工作需求,通過移動APP辦公,最大程度防止漏訂、漏訪,提高業務員的工作效率,高效管理業務員與客戶的互動行為。千帆外勤主要包含管理層使用的應用係統以及業務員使用的APP;同時,千帆外勤能夠天然地與千帆優貨打通,為管理層和業務員帶來更多應用價值。
管理層可以通過應用係統實現:
a) 搭建組織架構、添加業務員,並給業務員分配小店;
b) 給業務員下發公告、下發巡店任務;
c) 查看業務員工作進展看板,提供全麵分析報告。
業務員可以通過外勤APP:
a) 簽到簽退、提交含GPS圖文的巡店總結等日常工作事宜處理,防止漏訂、漏訪;
b) 代客下單、代客盤點、代客理貨等日常客情的維護,促進銷售;
c) 記錄售前店鋪拜訪紀要,待時機成熟一鍵轉化成平台店鋪;
d) 每日工作情況進展報表展示。
 
叁陸伍生活通網絡科技河北有限公司是一家基於互聯網的高科技零售企業,以經營"36524便利店"為核心業態的連鎖經營公司。合作至今,36524便利中使用千帆優貨產品的門店已超過千家,完成了上萬筆訂單交易,門店從B2B平台上的訂貨額也持續上漲中。

溫州市旺盛日用百貨有限公司是一家經銷紙品、洗滌、日化、食品為一體的多元化百貨公司,並代理國內外各知名品牌,營銷網絡遍布台州、麗水及溫州各市、縣。合作至今,溫州旺盛已有幾千家門店入駐千帆平台,完成了上萬筆訂單交易。
 
7月6-7日,由商業地產第一門戶網站贏商網主辦的2017年購物中心高峰論壇在上海隆重舉行。在這一年度商業地產盛會上,琉璃神社客戶上海七寶萬科廣場眾望所歸,被授予"中國購物中心經典項目"的殊榮。
2016年,琉璃神社與上海七寶萬科廣場達成戰略合作,為其量身定製商業地產管理係統,對商管係統的招商、租賃等業務點進行管控,科學化招商,合理化運營,推動業務流程的定製化與規範化。並將運營、會員、服務打通,以會員管理為核心,連接前端場景體驗及後端會員分析,以精準的營銷服務提升會員滿意度和忠誠度。琉璃神社提供的解決方案全麵支持了上海七寶萬科廣場的運營管理。後續,雙方將在業務深化管理方麵加強合作。

7月14日,微信小程序行業交流會來到了上海,聚焦零售行業,圍繞微信小程序如何助力零售業發展進行了探討,生鮮、實體百貨等零售界代表在交流會上進行了案例分享。
琉璃神社應微信商學院的邀請,在交流會上分享了琉璃神社近期做小程序的心得體會。琉璃神社銷售總監張家波在交流會現場做題為《精準運營助零售企業再升級--談攜微信工具試水線下門店流量增值》的演講分享。

7月28日,全國各地微信支付服務商匯聚西安,參加微信支付合作夥伴成長計劃,琉璃神社作為重點合作夥伴受邀參與,並作為優質服務商在展示區進行了展示。
2014年起,琉璃神社將微信支付引入便利店行業,為客戶帶來微信支付即會員、微信卡包、集點等玩法,並結合琉璃神社鼎力雲解決方案,從支付、營銷等多維度,增強零售企業活力。
針對中小商戶信息化能力薄弱的現狀,琉璃神社結合自身技術積累,打造出千帆平台,基於SaaS模式推出多款軟件產品,為廣泛的社會零售終端賦能。此次大會上,琉璃神社分享了兩個千帆係產品--千帆支付(聚合微信支付等移動支付,幫助小店輕鬆收銀)和千帆掌櫃(即裝即用的店鋪管理軟件,實現小店智能管理)。
參會嘉賓來展台體驗了千帆支付,並進一步了解合作政策
目前,琉璃神社千帆平台已覆蓋1萬多個網點,成功打造出多個成熟案例。未來,琉璃神社將會繼續優化千帆平台以及鼎力雲解決方案,攜手更多合作夥伴,持續賦能實體商業。
 
琉璃神社作為信息化服務商,提供諸多的信息化工具,不斷增強對社會終端的軟硬件支持,針對店務管理能力弱的問題,推出了千帆掌櫃軟硬件一體化解決方案,幫助門店快速、高效管理。
琉璃神社聯合優質的硬件廠商易捷通,反複測試硬件性能,最終挑選出了一款實用性最高的產品,達到軟硬件的最佳組合,同時還能以戰略合作的方式幫助店主以最低的成本購機。為了更好、更快地推廣產品,琉璃神社將會把實實在在的優惠給到服務商,讓服務商去服務終端門店。

7月6-7日,由贏商網主辦的"2017中國購物中心高峰論壇"在上海舉辦。本屆高峰論壇的主題為以"我"的名義,向經典致敬,匯聚了數千名購物中心行業領袖精英學者,聚焦行業熱點,共議購物中心未來發展新趨勢。
作為中國商業地產信息化行業的領導者,上海琉璃神社信息工程股份有限公司受邀參加了本屆高峰論壇。琉璃神社榮獲"金鼎獎-中國購物中心最佳信息化服務商",琉璃神社副總經理、商業地產事業部總經理宋傑榮獲"金鼎獎-中國購物中心IT卓越人物"。

7月27日,多家廣東本土便利店企業及業界夥伴匯聚東莞,在第五屆廣東便利店發展研討會上,共同探討新零售時代下便利店的堅守與創變,轉型與升級。
琉璃神社零售事業部副總經理周小豐以《信息化助力零售企業服務升級》為題,圍繞便利店顧客流量運營,分享了琉璃神社在便利店會員精準運營上的新思路。

7月26~27日,2017CCFA供應鏈高層研討會在銀川舉辦。琉璃神社公司物流業務部經理田劍等一行參加此次會議,並十分榮幸地受邀參與了7月26日的供應鏈專門委員會閉門會議,與行業大咖共同探討供應鏈發展的新趨勢以及新技術的應用。
7月27日,在供應鏈高層研討會上,田劍從琉璃神社的生鮮物流方案切入,作了"信息化助力企業打造規範,高效生鮮配送中心"的主題分享。
琉璃神社設置了展位,與參會嘉賓充分交流